同样是做小吃,陈义刚做得更用心,从汤到牛肉再到佐料,每样都不马虎。母亲当年用的是卤牛肉的第一道汤,陈义刚把它改良成了用牛骨头熬成的原汤,因为“只有用原汤才能让顾客喝到口里有回味”。牛肉经过卤、炒等4道工序,烂且香。其他早点摊用的佐料大多是从集贸市场买来的,质量往往参差不齐,陈义刚却舍得用多一倍的价钱,从大商家那里购买品牌佐料。
一般来说,小吃利薄,经营者想要获取更多利润,只能控制成本。可陈义刚不这么想,“你舍得给顾客吃,顾客才会回头。”陈义刚店里的客人多是回头客。他刚接手时一天营业额只有六七百元钱,现在已达到两三千元。
小吃虽小,也要不断创新。凭着借来的3000元开创事业的“户部巷今楚汤包”老板欧阳涛发现,来户部巷的大多是年轻人,对传统的鲜肉汤包兴趣不大。他从洋快餐上得到启发,尝试着改良汤包的馅,几经试验,新推出的西红柿汤包、菠萝汤包和草莓汤包,很受年轻人的欢迎,生意越来越红火。
“小本生意”的红火,除了小吃店主们的用心经营外,也得益于良好的创业环境。为保护品牌,户部巷街道办事处出资4000元注册了“户部巷”商标,并在2006年又出资6万元,对户部巷的商标进行了全保护,“连飞机大炮的使用权都保护了”。
随着品牌的确立,除了本部外,户部巷发展出了新的汉味小吃经营模式。2005年4月,户部巷徐东分号开业迎客,标志着“户部巷模式”开始向外“克隆”。至目前为止,户部巷已依托人流量大的大型超市开设了11家分号。
唐金枝将“徐唐氏热干面”扩大到户部巷的每家分号,她认为:“自己找门面做挺难的,户部巷集中经营,环境不一样,冬暖夏凉,把小吃的档次也提高了。”
也有经营户自己走出户部巷。“我是户部巷第一个走出来开分店的。”“户部巷今楚汤包”老板欧阳涛以“好吃好”为名字开设了3家小吃城和6家分店。
据户部巷管委会主任桂新介绍,今年将继续发展分号,并且努力向武汉1+8城市圈辐射,并计划成立户部巷创业培训基地,推行汉味早点标准化,探索建立中央厨房,扩大配送中心,形成配套产业,做强户部巷品牌。
户部巷走向了快速克隆之路,对此也有专家担心:“当武汉市到处都可以看到户部巷的时候,也就是户部巷走向没落的时候。”
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