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英语教师的跨国生意

2008-4-1 致富经字体［大中小］

　　2007年10月25日上午，广东省清新县李波平的金鱼养殖场来了一位泰国客户，这个客户指名要李波平的一种叫三色镏金的金鱼，然而两人在价格上好长时间弹不在一条弦上。

　　客户：“价钱怎么样。”

　　李波平：“价钱最少30美元。”

　　客户：“太贵了吧。”

　　李波平：“太贵？ 30美元你在别的地方买不到。”

　　客户：“28美金了，留一点给我赚，你不要赚太多了。”

　　李波平：“这是朋友价，叫friendship price，实在价，朋友价。”

　　记者:“他的这个价格你能不能接受？”

　　客户：“这个价基本上可以接受，但能便宜点更好了，我的市场在泰国，每年都来这里10多趟，基本上每个月都来这里拉些鱼过去卖。”

　　价格最终定成了28美元一条。好不容易谈好了价钱，两人在买卖的数量上又有了分歧。让人纳闷的是，客户要的数量越多，李波平的要价反而越高。

　　李波平：“这个用英语说是one and onlg。”

　　记者：“是独家的吗？”

　　李波平：“对，这个市面上你看不到，你可以打赌，你去找到这个鱼，我可以不要钱送给你。”

　　客户：“一次可以给我多少条。”

　　李波平：“一次最多三对。”

　　客户：“3对，来5对吧。”

　　李波平：“5对可能要加价，要搭配其它的鱼，不搭配其它的鱼，光要这个，你给我100美元200美元我都不一定卖给你。”

　　客户：“玩家越玩越多，天下哪有这样的事。”

　　李波平：“这是卖鱼之道。”

　　最后，客户买了10条三色镏金，同时还搭配着买了200多条其他金鱼，这样的事，在他们之间已经不止一次。在金鱼圈子里，谁拥有新品种谁的腰杆就硬，李波平利用自己的新品种吸引客户，旧的新的一起卖，金鱼飘洋过海，外汇源源不断。

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（作者：编辑：luying）

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