先是服务器问题,刚开始找熟人借用了个不花钱的VPS空间,上传安装程序,调试安装风格,开始几天还好,人稍多点,服务器就打不开,不停挂机,随着服务器不稳定次数增多,我们的情绪也开始变得不稳定起来,但因为是熟人,又没花钱,终究不好发落,无奈之下,转移了一家服务商,交钱买了新的空间,之后从windows转到linux,又从VPS转到独立主机,我们的心情也稳定多了。
再是推广问题,因为地域是在深圳,而且目标人群是妈妈,我们把深圳妈妈们爱去的网站做了一个调查,开始因为心急,发了不少广告贴,结果可想而知,被封ID不说,直到封了网站名,甚至连签名档里的文字,也会被封,当时热情倍受打击,于是我们改变策略,开始建QQ群,我们一口气建了39个QQ群,以QQ群去其他网站做宣传,一般不会被禁,而且,把人拉到了,可以反复宣传,这一招果然收效不错,建站三个月时间,IP量突破1000,每天的发贴量也在上升。为了引导用户发贴,我们重点培养了一批种子会员,委以论坛版主职务,每个月给100-300元的津贴,平时请请吃饭,聚聚会,现在看来,这是我们做得最成功的地方之一,至于做baidu和google的关键词推广,SEO的优化,软文宣传,效果倒显得十分有限了。
因为地域限在深圳,我们把线上交流与线下合作结合起来,保证每周都有活动,从莲花山,到红树林,从罗湖荔枝公园到南山荔香公园,还有很多小区,只要我们知道的母婴活动,都会联系合作,那段时间,周末比平时忙,人就像活动机器一样,有时候,回到家,才发现,脸上肌肉还是一副笑的样子。之所谓,一份耕耘,一份收获,因为活动,深圳妈妈网频频见报,先是南方都市报,后来是深圳特区报,深圳晚报,深圳晶报,甚至深圳地铁上也有了我们的合作广告,那一段时间,心情随着网站人气的不断上升而上升。
最后是融资问题。因为是两人合伙,启动资金8万,我们原计划,是在网站人气到一定时候,动用老刘的社会关系和资源,争取投资,但真正实施起来,才发现,融资并不如我们想像的那样顺利,我们找过风投,发现项目太早期,于是我们找私人老板,那一段时间,我们出现在深圳会展中心的项目路演,我们参加各类投融资会议,我们要抓住任何一个可能的机会,虽然争取到了两次机会,但终因股份控制权的问题而流产,我们似乎也缺乏足够的能力说服投资人我们的“城市妈妈网”系列的商业方案,毕竟,深圳妈妈网不够强大,我们也没有一个强大的团队,当时老刘还是兼职。
现在想来,当时的想法是何等初浅,以为有了项目就能找到投资,以为凭老刘和我二人之力就能说服他人,当初投的8万元很快就花完了,我们面临的问题,是继续投入,还是另作他想?那段时间一直让人痛苦,深圳妈妈网在深圳已小有名气,如果放弃,前面的努力就前功尽弃了,可坚持又能做到什么时候?那时有朋友见到我,说我脸色差了很多,也沉闷了很多,是啊,我当时都不愿给家人打电话。
能给我们选择的,似乎只有转让网站一条路,好在深圳妈妈网以前一直是用心经营,虽然技术差,虽然地域仅在深圳,但在业内,还是有不错的口碑,我们联系了三家买主,一家在北京,一家在广州,一家在深圳本地,2007年8月,最后广州那家公司以55万的价格买下深圳妈妈网的全部股份。
当时的心情,既高兴,又伤心,高兴的是努力付出没有白费,得到了认同,伤心的是,这孩子不再是自己的了,项目算赚了点小钱,而创业不算成功。
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